375

Объектов в продаже

140

Посетителей сегодня

Апрель 17, 2018 18 просмотров 0 коментариев

Более 70 % коммерческих украинских компаний все время находятся в поиске новых сотрудников в отдел продаж.

Работодатели недовольны результатами деятельности отдела продаж. Поставленный план продаж не выполняется, соответственно необходимо действовать. Действия это замена сотрудника.

Чаще всего не анализируя трудозатраты и результаты деятельности данного сотрудника как отдельно, так и коллективно.

А вот за менеджером с успешным опытом работы идёт настоящая денежная борьба. Ради такого менеджера руководитель готов поднять оклад в разы. При том что такие специалисты не отдельные единицы, а старший специалист по продажам, или начальник отдела продаж.

Соответственно одному такому специалисту прописывается заслуги по работе всего дело.

Более 30 % менеджеров среднего звена, недовольны своей зарплатой. При этом не предпринимают никаких действий для исправления этого.

Постоянное развитие, инициативность, полная отдача своей работе. Зачем все это? Все итак ясно. Во всём виновато начальство. Начальство ставит завышенный план. Продажники выполняет самую трудную работу, продают, а прибыль распыляется среди остального персонала. Если план не выполняется, менеджер по продаже получая туризму ставку, или меньше процент.

Экономические факторы также не всегда учитывается.

К примеру за последние четыре года уровень жизни в Украине повысился в четыре раза. А вот зарплаты мало кто из руководителей поднялся столько же раз.

Что нужно делать?

Специалисты по продажам вынуждены мигрировать в целях получения больших зарплат, доходов, лучших условий работы. Вывод напрашивается сам собой. Руководитель-менеджеры по продажам: взаимное недовольство.

Как быть, что делать? Умение продавать дано не каждому. Не в каждом коллективе можно найти своё место. Но любая работа есть работа, её необходимо работать. В первую очередь это касается руководства.

Составлять план продаж необходимо непосредственно с отделом продаж. Прислушиваться к их рекомендациям советовал пожеланием. Это должна быть ладно работа.

Отбор должен быть более тщательным. Вместе с этим снизится общий уровень соискателей, зато появится больше результативность.

На должность менеджера по продажам люди будут приходить с более высоким уровнем образования, в отличие от того что раньше можно было брать кандидатов без подготовки, или сразу после вуза.

Уровень зарплаты необходимо будет поднять, зато текучка кадров снизится. Продуктивность вырастет.

Оставьте комментарий

Комментарии